Podstawy controllingu w procesie sprzedaży

Opis

Plan sprzedaży to dopiero początek – jego realna wartość powstaje dopiero wtedy, gdy jest systematycznie monitorowany i wykorzystywany w podejmowaniu decyzji biznesowych.

Podczas webinaru pokażemy, jak połączyć budżetowanie sprzedaży, kontrolę marży oraz analizę odchyleń, aby sprzedaż była nie tylko realizowana, ale również rentowna i przewidywalna. Uczestnicy dowiedzą się, jak budować realistyczne plany sprzedaży, jak kontrolować marżę oraz jak wykorzystywać dane do bieżącego zarządzania wynikami.

Szkolenie ma praktyczny charakter – omawiamy konkretne przykłady, case study oraz narzędzia, które można wdrożyć od razu w codziennej pracy. To propozycja dla wszystkich, którzy chcą przejść od raportowania do świadomego zarządzania sprzedażą i realnie wpływać na wynik finansowy firmy.

Korzyści

Podczas webinarium odpowiemy na pytania:

• jak stworzyć plan sprzedaży, który ma sens biznesowy
• jak kontrolować marżę i rentowność na bieżąco
• dlaczego sprzedaż rośnie, a wynik spada
• jak analizować odchylenia i co z nich wynika
• jakie KPI naprawdę mają znaczenie
• jak wykorzystać controlling do podejmowania decyzji

Zawartość

1. Wprowadzenie
   • Cel szkolenia
   • Rola controllingu w sprzedaży –  od raportowania do wspierania decyzji
2. Jak budować realistyczny plan sprzedaży?
   • Budżet sprzedaży jako element planowania finansowego firmy
   • Kluczowe obszary planowania sprzedaży
   • Planowanie kroczące vs budżet statyczny
   • Najczęstsze błędy planowania
3. Marża pod kontrolą - czy moja sprzedaż zarabia?
   • Przychód, a rentowność i zysk
   • Warianty stosowanej marży
   • Zarządzanie rentownością przez segmentację
4. Case study: wzrost sprzedaży a spadek wyniku – co poszło nie tak?
5. Monitoring i analiza odchyleń, czyli co dalej
   • Identyfikacja przyczyn odchyleń
   • Decyzje i działania naprawcze
6. KPI – szybka diagnostyka i zarządzanie sprzedażą
   • KPI jako system wczesnego ostrzegania
   • Jak dobrać KPI do biznesu
7. Podsumowanie
8. Sesja Q&A