Które kanały sprzedaży naprawdę generują zysk - model kontrybucji w praktyce

Opis

Czy wszystkie Twoje kanały sprzedaży rzeczywiście generują zysk? A może część z nich tylko zwiększa przychody, jednocześnie obciążając firmę ukrytymi kosztami?

Podczas webinaru pokażemy, jak krok po kroku zbudować model kontrybucji, który pozwala rzetelnie ocenić rentowność poszczególnych kanałów sprzedaży. Uczestnicy dowiedzą się, jak właściwie alokować koszty i przychody oraz jak analizować wyniki w sposób, który wspiera podejmowanie trafnych decyzji biznesowych.

Szkolenie ma praktyczny charakter – na przykładzie branży e-commerce przeanalizujemy kluczowe elementy rachunku wyników (P&L), koszty operacyjne oraz najczęstsze wyzwania związane z ich przypisywaniem. Pokażemy również, jak wdrożyć model kontrybucji w codziennej pracy, aby był realnym narzędziem wspierającym zarządzanie, a nie tylko teoretycznym modelem.

To spotkanie dla wszystkich, którzy chcą lepiej zrozumieć, gdzie naprawdę powstaje zysk w ich firmie – i jak świadomie nim zarządzać.

Metoda

Webinar

Korzyści

Podczas webinarium odpowiemy na pytania:
• które kanały sprzedaży faktycznie generują zysk, a które tylko przychód
• jak poprawnie przypisać koszty do poszczególnych kanałów
• jakie koszty najczęściej są pomijane lub błędnie alokowane
• jak analizować rentowność w modelu e-commerce
• jak wykorzystać model kontrybucji do podejmowania decyzji biznesowych
• jak szybko wdrożyć model w praktyce, bez nadmiernej komplikacji

Zawartość

1. Wstęp i podstawy - czym jest kontrybucja i dlaczego powinniśmy się na niej skupiać?

2. Model kontrybucji - od czego zacząć i na ktore elementy zwrócić uwagę:
    a. głowne elementy modelu
    b. metody alokacji kosztów i pryzchodów
    c. podstawowe pryncypia przy tworzeniu modelu
    d. przykład alokacji elementów PnL z branży e-commerce

3. Szczegóły dotyczące alokacji kosztów i przychodów (na przykładzie e-commerce)
    a. koszty transportu
    b. koszty magazynu
    c. przychody z tytułu dostaw
    d. punkty odbioru dostaw i koszty sklepów
    e. przychody z marketplace
    f. koszty gwarancji
    g. koszty HR
    h. rabaty handlowe 
    i. koszty opakowań

4. Podsumowanie i porównianie modelu po kanałach sprzedaży
    a. jak powienien wyglądać model po poszczególnych kanałach
    b. na co zwrócić szczegółną uwagę
    c. jak zaimplementować model w praktyce

5. Sesja pytań i odpowiedzi